2015年12月26日和27日我非常有幸參加了金蒙新材料股份公司組織全員營銷智慧，首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機會。通過這兩天的學(xué)習(xí)讓我更明白很多，在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
 1、銷售人員要有碳化硅的專業(yè)知識。    
 2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。  
 3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。  
 4、自信、勤奮，善于自我激勵    
一、制定銷售計劃和按計劃銷售。
制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理   

  把客戶管理好了，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。   
三、信息反饋    

  信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，
對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。   
四、團隊?wèi)?zhàn)斗力    

  發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。   
五、“銷售當(dāng)中無小事”   

  “管理當(dāng)中無小事”，一位出色的管理人員同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售碳化硅微粉和粒度砂更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸嘗試中提高。  
  1、人生想成功，就要專注做一件事;
  2、不相加抱怨，正因為公司有問題，才有你存在的價值;　

  3、員工的最高境界，把老板當(dāng)父母;老板的最高境界，把員工當(dāng)孩子;
  4、一切改變都是從痛苦開始的;

  5、出丑才能成長，成長就會出丑;　

  6、把公司過去的成功銷售案例整理出來學(xué)習(xí)吸納;

  7、銷售的一大誤區(qū)是認(rèn)為是給別人干的，不是自己;

  8、知道沒有力量，做到才有;

  9、以后公司有事，我上!
  10、遇問題，找一個不同級別的人交流
  以上幾點心得體會，請大家多多指教，也希望我與大家共同進步！并相信我們的明天會更好!